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任何企业或项目都必须有一条坚固的护城河,网络效应是护城河最重要的支柱之一。你知道怎么解读网络效应吗?也许这篇文章可以给我们一些救赎,但加密项目也是一样,只能被网络效应打败。本文作者“马特沃德”,由“蓝狐笔记”社区的“欣欣”翻译。

你忘了海滩吗?建造最差的沙堡永远是一场战斗。但不可避免的是,浪潮不会带走你的创造……你被毁灭了。我希望你已经吸取了教训。

护城河是任何企业最重要的方面。具有长期价值和盈利能力的企业与被海浪淹没的企业(即竞争对手)的区别在于,它们是否享有一条可以防御的护城河。虽然每个创业者都“告诉”自己在建造一条牢不可破的护城河,但事实真的是这样吗?护城河里的老鼠跑来找吃的,创始人们都渴望钱。

巨大的机会导致激烈的竞争,没有什么比竞争更能摧毁风险回报。投资者中有一句话:“如果完全一致的预测也是准确的,那么‘准确’就会带来出色的发挥。

”——比尔古里同意有一天会有奖励。竞争不会逃避明显的想法(因此,优步的商业模式没有问题)。优步围绕着“壕沟理念”建立了自己的业务。

由于乘客和司机之间的本地网络效应,优步需要创建一个非常强大的本地网络,并筹集多达220亿美元来反对他们的扩张。我会进一步研究Uber的模型/假设,但忽略了我希望他们的“护城河”作为大多数企业使用的各种护城河的入口。那么,网卓新闻网,你是如何让你的竞争对手处于劣势的?商界有很多护城河,有很多方法可以脱颖而出。

如果不是自由选择这个品牌而不是另一个品牌,或者找客户的原因,那么防御能力是什么?护城河要么让顾客无法离开你的岛屿,要么让你的城堡成为一个有吸引力的目的地.获得客户和留下来都会增加收入。毕竟你独特的竞争优势是什么?没有这个,你就不会做生意。有了它,你可能会享受一个帝国……广义来说,有七个客户和三个剩余的护城河,为大多数企业获得权力。

最好的公司不会为两者都设定门槛。客户壕:1。品牌2。

网络效应3。产品4。专利和/或专利产品5。

执照。销售7。定价权依然存在:1 .品牌8。

网络效应9。很容易转化为向客户提供的成本解释。

人们更愿意增加收入而不是削减成本,这是我们目光短浅、自我驱动的天性。尤其是风险投资领域,收益为王。如果能得到客户,赚到钱,最后也找不出经济效益。一轮又一轮的新投资,直到你算出来有利可图了吧?在获得客户的优势中,我指出除了网络效应,其他都比较容易解读。

你告诉为什么你卖苹果(品牌),用在Comcast(没有选择),更喜欢网飞(最好的产品)或者在亚马逊得到最差的交易(自由价格选择)……当你得到客户的时候更容易解读。第二个误区是网络效应,尤其是对网络效应的预期。

生存也是如此。换银行对你来说是噩梦,你还投民主党(品牌)票,为什么要换?如果它不怕,就不要修。

网络效应的细微差别,无与伦比。没有强大网络效应(NFx)的企业总是在快速成长和盈利方面苦苦挣扎。由于商业的基本知识和GAFA对经济的贡献(以及我们的关注),我们至少对网络效应有了基本的了解。问题是,如果我们解读并需要预测网络效应,很多创业者都要为自己的目的做好规划。

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网络效应六大误区1。口碑网络效应向朋友解释Facebook可以提升你的体验,而星巴克没有。

星巴克充其量也不会做更多的生意。最糟糕的是,我会被困在更好等着满足要求的咖啡爱好者后面。口碑是强大的工具,但不包含网络效应。2.激励点评网络效应这里也一样。

鼓励是一种很好的客户获取策略,但在大多数情况下(不包括加密货币),它不是一种防御性的、强化的产品网络效应。3.数据网络效应数据本身不能定义网络效应。虽然数据在解释和影响客户的不道德行为方面有着不可思议的价值,但只有当你学会有效地使用数据时,它才能成为一种能够增强网络效果的产品。

很多公司提供了大量的数据——,但是就是不告诉该怎么处理。洞察力是有价值的,但噪音不是。4.收益递增的规律仍然局限于网络效应誓言的消失,但对整体防御和产品的影响是递增的。

Facebook的第20亿用户,无论是社交网络连接,还是用户的不道德模式,都丝毫没有改善。网络效应和其他一切一样,是一条S曲线。问题是,天花板有多低?5.并不是所有的网络效应都是国际性的。

推荐一个例子,Uber。优步的产品随着当地使用量的减少而有所改善,但是司机和乘客更多的纽约对我在苏黎世的体验一点帮助都没有。

这意味着本地网络是安全的,但也是脆弱的。竞争对手可以进军任何单独的市场,打破现有产品,以自己的方式超越顶尖。在优步的情况下,因为任何城市或国家都可以打造竞争对手,任何傻瓜(或基金)都可以支撑这些富二代,竞争变得无限。

供大于求又会怎样?6.CAC规模缩小,即经济性提高。见下文。我们提到了优步是蓝围裙的大问题,但蓝围裙是一个更有趣的例子。蓝围裙成立于2012年,首次推出购买套餐。

不用担心家里不吃的五星饭的所有食材——。它的价值支撑显而易见:非常简单、方便、健康、家常、美味。哪个家庭想要这个?虽然价格有点低,但是蓝围裙拍的是中上层——,是健康食品。

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